工具：使用AdWords离线编辑器快速发布PPC广告系列

离线编辑器对我有什么用

• 快速建立广告系列沙盘
• 快速修改，建立推进的广告系列
• 快速将1个模板广告系列应用到多个账户

使用我的客户中心的Email与Password，登录具有标准访问权限或者管理员权限的子账户。

快速建立首个广告系列：

1. 根据广告系列规划表，在树状视图中新建广告系列。
2. 关键词：选择工具中“关键词机会”，依次输入已经确定的2-3个网站核心关键词，依据流量与竞争强度选择合适的关键字，核心关键词按照精确匹配模式，二级关键词按照词组匹配模式，加入到该广告系列。
   长尾关键词：在关键词组合器中，分别输入“品牌”+“产品”，“产品”+“价格”，“地名”+“产品”等已经确定的长尾结构，形成全组合。编辑器自动去掉搜索量低下的关键词，按照词组匹配模式，添加到广告系列。
   剔除重复的关键词：使用工具中的“查找重复的关键词”，并删除。
3. 广告组分组：使用”关键词分组器“，点击生成“日常用语”，删除不合适分组词语，将长尾的分组词语放在广泛的词语前。比如：“助听器价格”应该放在“助听器”之前。
   微调：并将未分配的关键词放入合适的广告组。
4. 广告文本：按照试验指南，以及广告文本指南书写广告文本。
5. 竞价设置：发布，获取“质量得分”与“首页出价估算值”。将质量得分低于7分的关键词删除。参考“首页出价估算值”确定最高CPC，使用多项修改快速修改价格设置。
   按照估算目标区域日流量与平均价格，设置广告日预算。
6. 发布：更新后发布。

登录页面优化:使用“清晰，相关，可信”的标题

网络营销情况：

标题常常会犯的两类错误是：1 急切的想把产品卖给“访问者”2 是标题不清晰，与访问者面临的问题的相关性不强，不可信。访问者厌倦了空洞的宣传和虚假的热情，急于解决当前的问题，往往在很短的时间，跳出该网页。

网络营销解决方案：

第5个标题的转换率比其他至少高出34%

试验者为一个提供订阅服务网站进行试验。该订阅服务允许家长找出他们居住的区域是否登记的性犯罪者。试验的目标是确定哪一个标题将带来最高的订阅转换率？
试验采用了了A/B对比测试方法。使用六种不同的标题，其他网页内容保持不变，形成试验网页的6个版本。将PPC 广告带来的访问者，随机的，平均送到这6个试验页面。
测试的标题分别为：
标题1: 全美共有超过四九一七二〇性犯罪..
标题2：你生活的社区中，有性犯罪者吗？
标题3：立即识别性犯罪者-早知道，早防范，更安全
标题4：保护你的孩子，找出您身边的性犯罪者
标题5：识别可能在您身边的性犯罪者
标题6：搜索国家性罪犯资料库

获胜的标题5，使用一个重要受益的暗示，简洁的呼吁，采取行动。和访问者紧密相关，并且是非常可信的。
与标题3 ，标题4相比，没有夸张的陈述访问者的受益，与标题1相比，他没有那么具体的数据。
获胜标题使用了更直接的“你” -而不是“您的地区”或“社区”，同时 没有指明“你的孩子”，可以连接更广泛的听众。
标题2，“你生活的社区中，有性犯罪者吗？”是第2好的标题。在这个案列中，，采用有或没有的询问格式是有效的，因为触及了强大的感情-恐惧或者愤怒。

网络营销启示：

标题是为了使访问者停留，并促使他采取仔细阅读的行动。拟选标题时，同时考虑“清晰，相关，可信”三要素。

多变量试验优化登录页面

网络营销情况：

页面由不同的基本积木单元构成，如标题文本、尺寸或颜色，链接文本，按钮，背景颜色，图案色彩，图像，第三方证明等。每个积木单元的属性，比如是颜色、大小，应该如何？又如何将这些积木最有效组合呢？内容的顺序将如何安排呢？每个积木单元对转换率有多大的影响呢？使用多变量营销试验，可以快速高效的回答这些问题。

网络营销解决方案：
"标准"的表单形式，比颜色变换的转换率至少高28%


第5个标题的转换率比其他至少高出34%



LOGO C （银鹰）的转换率比其他的至少高19％。

试验者为在线服务商进行了为期8天是网络营销试验，试验的目标是验证各基本单元对转换率的影响。
试验采用多变量试验方法，试验对象是登录页，页面的目标是订阅注册，试验控制变量是网页标题、表单区域订阅按钮、LOGO这三个基本积木单元。运用多年网络营销试验经验，对这三个基本积木单元，做了不同的变化设计，形成不同的试验版本。使用GOOGLE PPC方案吸引访问量，将访问量平均分配到各个测试页面。

注册订阅的表单：试验页面分别采用以下表单形式之一

表单A：原有的表单（标准），

表单B：在标准的基础上，使用蓝色按钮

表单C：标准的基础上，使用蓝色按纽，浅蓝色背景

标题：试验页面分别采用以下6个标题之一
1. 全国有超过491720登记的性罪犯。
2. 在你的周围有性犯罪者吗？
3. 立即发现性罪犯者，提高警觉及安全
4. 保护你的孩子，识别你区域内性罪犯
5. 识别接近你生活的已注册的性罪犯"
6. 搜索国家性犯罪者资料库

Logo：
1. 房间
2. 鹰（彩色）
3. 鹰（银色）

页面各个基本元素对总体转化率都有影响，但影响的大小是由该基本单元的重要性，与试验设计的水平相关。
网络营销启示
多变量试验能够一次性测试多个变量，大大节省测试周期。
最重要的是，多变量试验数据分析后，可以推测出最佳页面设计方案，模型预测出总体转化率。

网站优化：改变页面布局，转化率提高88%

网络营销情况：
网站设计中，首先面临的问题是如何布局,页面布局改变对转换率影响多大呢？

网络营销解决方案：

试验者为一个大型的在线出版商，网站优化试验对象是订阅的登录页面，该网页已经连续的优化，转换率有“飞跃”性的提高。

本次网站优化为期8天微型试验，采用A/B对比试验方法，试验控制变量是网页布局。

1. 优化前登录页A，是原有的两列布局。
2. 优化后登录页B，采用单列布局。

简单的页面布局改变，由两列变成单列，转换率由试验前的1.45%，提高到2.73%，提高了88%。

营销试验启示：
页面布局由两列变为单列，顾客的眼球路径是从上而下，顺利到达目标位置而采取动作。而两列设计，分散了访问者的注意力，提供了更多去处的选择。

内容广告，越”自然“越好。

网络营销情况：

内容相关广告，已成为的付费搜索广告主要方式之一。问题是，什么样的内容相关广告，能获得好的效果呢？试验者为一网络教育公司进行了试验，目标是衡量不同形式的内容广告的效果。

网络营销解决方案：

内容广告C，点击率比内容广告A提高88%

试验采用A/B对比试验，制作了A/B/C三个不同版本的内容广告，轮流发布到合作者的相关的网页上。试验收集了广告展示的次数与广告点击的数据。
内容广告A：突出LOGO与标题，占用大部分空间比率。广告的字体大小与配色与上下文有明显区别。
内容广告B：改变文本的布局，也突出了标题，LOGO。字体与上下文的字体不一致。标题的文字表达更直接。
内容广告C：广告标题，字体，配色与上下文保持了一致性，小的LOGO，放置在右下角。
内容广告C，点击率比内容广告A提高88%

网络营销启示：

内容相关广告，与上下文保持一致性程度越高，看上去越象网站“自然”部分，效果越好。

Google广告效果对比

网络营销情况：

提到Google推广，人们通常想到是Google Adwords。 Google Adsense往往是容易被忽略的渠道。

Google AdWords与Adsense,主要的差异是，Adsense广告是内容的相关的展示，Adwards是基于搜索相关。或者换句话说， Google Adsens的广告出现google合作网站的文章和其他内容附近; AdWords广告出现在使用Google搜索结果的搜索引擎。

如果在Google AdSense投入广告，效果如何呢？试验网站，所提供的服务是帮助运动员获取大学奖学金，就面临该问题。

网络营销解决方案：

在相同时间段，Google Adsense带来的点击量是Google Adwards的4倍；Adsense广告点击转化率是Adwards的30倍。

试验者仔细研究，精心挑选了带来最多点击量的16个关键词，并设计相应的广告文本。同时投放到Google Adwards与Adsense。试验跟踪了广告展示次数，点击通过率数据 。

在相同时间段，Google Adsense带来的点击量是Google Adwaeds的4倍。在广告展示次数上，Google Adsense远远高于Adwards。如果营销目标只是品牌知晓，Adsense具有强大的优势。对于点击通过率，Adwards明显高于 Adsense。在后续的试验中，改变了Adsense的竞价水平，Adsenese的点击率还是没有超过0.5%。

网络营销启示：

应该根据不同的营销目标，针对处于不同的决策点的顾客，分别使用Google Adwords广告与Google Adsense广告，传递不同信息点。

点击AdWords 广告的顾客经常是解决实际问题或者准备购买，广告竞争的焦点是比其他的广告更加吸引搜索者的注意力，传递的信息更多是与购买相关的，比如，价值主张，突出的优势，价格等。

而点击AdSense 的访问者是在寻找信息，广告竞争的焦点是使访问者停下他手头的工作。

高效的联姻方案：聚集于相同目标顾客群体的内容网站，建立长期的战略关系。

网络营销情况：

在竞争日益激烈的市场，建立和保持强大的PPC方案正变得日益困难。同时，许多公司报告他们的联姻推广方案的业绩并不佳。问题是，如果公司投入足够的时间和精力来制定高效的联姻方案，与PPC的广告相比，是否可以获取更好的投资回报率？

试验者的合作伙伴，一个订阅型网站，就面临该问题。原有的联姻方案的业绩，如何提高？试验者跟踪了两种营销方案跟踪，目的是验证使用完善的联姻方案，是否可以获得理想的收入。

网络营销解决方案：

9个月前后对比，联姻方案带来的收入增加了280%

过去的一年，试验者一直在优化PPC营销方案。在许多领域，作出了巨大努力：
对媒体的新闻热点，即时作出反应，对PPC方案持续的优化。竞投的关键词数量增加了一倍。跟踪点击率，转换率，寻找更低成本长尾关键词与"边缘"关键词。通过PPC方案，已经增加了一倍以上的流量。

同一时间，联姻方案的重点，不是招募更多数量的新联姻方案的成员，而是分析，筛选一部分内容为中心的网站，有共同的潜在目标顾客群体，建立长期的，深度的战略合作关系。

在过去的9个月，试验网站的PPC的销售成本节节攀升，而PPC的利润下降。在同一时间段，该公司由联姻方案所带来的利润与投资回报率，都超过PPC方案。9个月前后对比，联姻方案带来的收入增加了280%。

网络营销启示：

我们不是鼓励营销人员放弃他们的PPC广告方案而只采用联姻方案，而是建议，一个强大的联姻方案，能够提供额外的收入与一个非常高的投资回报。

此外，联姻方案中成员，他们的PPC方案，同时为你吸引相同的潜在顾客。他们将最合格的访问者引导到你的网站。